Anonim

“我是合作伙伴的一员。”鲁道夫·卡登努托(Rudolpho Cardenuto)说,他于5月初被SAP任命为全球渠道经理。 他在佛罗里达州奥兰多举行的SAP Sapphire Now会议前夕接受CRN采访时说:“我希望合作伙伴100%参与我们的业务,我们的客户需要合作伙伴。”

Cardenuto表示,新的全球合作伙伴运营(GPO)的角色将支持SAP的全球客户运营(GCO),该组织将以前的所有渠道组织合并为一个实体,并向首席执行官Bill McDermott汇报。 Cardenuto说:“ GCO专注于客户,而GCO支持的成功就是我们客户的成功。”

对于SAP合作伙伴而言,最重要的变化是创建GPO并任命Cardenuto为领导者。 在GPO的保护下,将建立SAP现有的生态系统和相应的渠道团队,OEM业务,SAP的Business One,小型企业应用程序以及其他战略合作伙伴关系。

  1. 在客户活动中,蓝宝石…
    …在奥兰多,新任SAP首席执行官比尔·麦克德莫特(Bill McDermott)挑战了公司日益猖the的复杂性。
  2. 对于他的新格言“简单运行” …
    …经理主要是发挥其云解决方案的作用,但也像“ Fiori”一样向其客户做出让步。
  3. 这是SAP的新强人…
    …对他的客户以及他自己的组织。 这位美国高管在佛罗里达州奥兰多举行的Sappire活动开幕式上的主题演讲中说:“ SAP对未来的业务追求大胆的愿景-一个更简单的世界,一个更简单的SAP和一个更简单的客户体验。”
  4. 麦克德莫特(McDermott)在25, 000名听众面前冲刺…
    ……日益复杂的复杂性是当今企业高管面临的最大问题。 “也许她只是阴险而无形的,但没人能否认她无处不在。”
  5. 在这一点上,SAP CEO显然想设定杠杆,…
    …以确保将来也能为其软件解决方案赢得市场。 麦克德莫特(McDermott)向他的客户保证:“我们可以并且我们将与复杂性作斗争。”

GPO现在直接向首席执行官McDermott报告

重要的是,目前正在向销售主管报告的渠道运营部门现在通过GPO直接向McDermott报告。 结果,该渠道现在拥有“在首席执行官席位上的席位”。

近年来,SAP通过可靠的合作伙伴渠道发展了更多产品,而不是直接使用直销。 去年通过合作伙伴渠道实现了40%的销售目标。

但是,随着SAP从云和订购模型中出售更多软件,这个数字变得没有意义。 这也意味着必须将合作伙伴的贡献更改为新的指标。

合作伙伴有点生气

但是,一些合作伙伴还指出,重组现已成为SAP的永久功能。 “我们非常希望看到某种连续性,因为似乎每六个月进行一次重组,” Idhasoft执行副总裁,加利福尼亚州圣安娜市的解决方案提供商兼SAP渠道合作伙伴Karen Mills说。

Bill McDermott的五点方案

在中小型合作伙伴公司的明确声明中,比尔·麦克德莫特(Bill McDermott)在国际新闻发布会上提出了一项要求,在他发表了五点意见之后,他指望了他的右手:

“我们希望您,我们希望在HANA的基础上与您合作,我们希望您对HANA上的BusinessOne认真,我们绝对在与HANA上的ByDesign保持一致-我们希望在全球范围内做到这一点清楚地表明,我们的卓越品质之一就是我们是一家真正的全球软件公司。”

麦克德莫特应该搬到沃尔多夫

这样一来,比尔·麦克德莫特(Bill McDermott)可能对最近几周关于德国出生的国家自我形象的无法形容的讨论作了总结性讲话,但重点是一家全球文化公司。 如您所知,麦克德莫特可能会发出另一个明确的信号,并在沃尔多夫地区定居。

SAP再次寻找中小企业

对BusinessOne和Business by Design以及HANA的承诺可能没有计划得那么清楚-但它表明SAP将全球的中小企业确定为其下一个主要目标群体。 再说一遍,也许有人会记得,在上世纪九十年代的多合一伙伴关系中,后来在以色列被收购的BusinessOne以及十亿美元投资的Business by Design一直都是针对最终的SME进攻是。 SAP在这个目标群体中表现也不差。 但这应该更好-通过SAP内部的在线软件公司。

结论:“由SAP HANA支持的云计算公司”

  • 2014年的Sapphire是对HANA的明确承诺,HANA的核心技术(内存过程)已进入以此为基础的新平台战略的背景。

  • SAP的Mantra现在称为“由SAP HANA支持的云计算公司”。

  • 锡卡(Sikka)离开的漩涡以及相关的董事会重组成为一个小问题。

  • SAP合作伙伴的重组将受到欢迎,在HANA方面不可避免地创建两级合作伙伴公司是一致的,但将来可能会导致第二地点的出现,可以视为进一步组织措施的第一步。

  • Cardenuto和McDermott对与所有合作伙伴以及整个SAP业务部门共同成功的出乎意料的坚定承诺在过去以这种形式并不常见,这表明了领导能力和渴望在HANA上实现全球成功的愿望。”由SAP HANA支持的云计算公司”。