好与坏的原因:降价-折扣毁了

Anonim

百分之二十! 以此口号,DIY连锁店Praktiker希望吸引顾客进入他们的商店多年。 故事的结尾是众所周知的:Praktiker必须申请破产。

正如我所说:百分之二十! 这样的折扣不仅破坏了公司,而且甚至破坏了整个行业。 首先,超级市场毁了零售商,然后大市场毁了超级市场。 几十年前,廉价的西欧和GDR的打折报价使西德的纺织业毁于一旦。 统一后的东德纺织公司来自东欧。 这些反过来现在被亚洲人驱使毁灭。

Viele Rabattgeber wundern sich, warum ihre Geschäfte schlecht laufen – trotz Rabatten!
许多折扣卖家想知道为什么他们的生意会变差-尽管有折扣!
照片:猴子商业图片-shutterstock.com

但是,也有一些成功的公司没有参与折扣大战的积极例子。 例如Trigema和Bruno Banani。 这些公司不仅设定趋势,而且在折扣优惠方面也非常注重价格和经济。

spoods.de

那么推销员,推销员或服务提供商应该如何寻求折扣呢? 这里是一些注意事项。

折扣的充分理由

折扣有一些很好的理由,其中包括:

  • 批量折扣:这里较低的交易利润被较低的采购,包装和运输成本所抵消。

  • 接机折扣:这里较低的交易利润被附加服务的减少所抵消

  • 现金付款折扣:在这里,较低的交易利润被先前可用的资金产生的利息以及商家必须支付的额外信用卡费用所抵消。

折扣的不好理由

折扣不佳的原因有:

  • 友谊或定期折扣:您的朋友是一个想要您的收入比您应得的少的人吗? 在这种情况下,朋友将意味着您的毁灭! 这对你清楚吗? 你知道吗? 有这样的朋友的他不再需要敌人。

  • 快速付款折扣:由于客户可以快速做出决定而给予的折扣与没有通过这样的讨论而没有占用推销员时间的任何其他客户是一团糟。

  • 勒索折扣:如果您不给予折扣,则客户威胁您不要向您购买。 当您应对此类威胁时,请告诉他他可以对您采取任何措施。 对我来说这绝对是严重的! 你会伸出一只狂热的鲨鱼的手吗? 可能不是。 又为什么呢? 因为你的手对你来说有意义,对吧? 而您的业务对您没有任何意义? 但是? 为什么要做这么不合理的事情?
    同样有趣的是 :B2B平台可以从B2C中学到什么

  1. 卖方方面的优惠(II)
    -批准奖金
    -同意服务/无需计算的服务
    -调整交货条件
    -调整付款条件
  2. 卖方方面的优惠(I)
    -提供特价净价
    -同意套餐价格
    -提供自然回扣
  3. 客户方面的优惠(III)
    -以作者/发言人的身份写用户报告
    -进行联合演示(在交易会上,与潜在的新客户)
    -提出积极的建议
  4. 客户方面的优惠(II)
    -批准审核/列出
    -同意替代技术/定制产品
    -更改订单数量,节奏
  5. 客户方面的优惠(I)
    -删除大量
    -接受更多产品
    -同意致电订单
  6. 事先准备
    在价格谈判中,您可以更灵活地讨价还价。 因此,请事先考虑您可以做出哪些让步以及客户可以为您提供什么回报。
    一些例子。

折扣费用是多少?

我们的经济只有在透明的计算基础上并且所有市场参与者都遵守这些计算时,才能发挥作用。 只有在价格中已包含大折扣时,才可以提供大折扣。

这样做的人都会欺骗他的普通客户。 您是说普通客户是愚蠢的,没有注意到欺诈吗? 那你就是愚蠢的人。 因为这些客户迟早会希望获得高折扣,然后您必须给予他们折扣,否则客户就不见了。 然后您慢慢滑入废墟。 玩的开心

Nicht obwohl, sondern weil Rabatte gegeben werden, laufen die Geschäfte oft schlecht.
虽然不是,但是由于提供了折扣,因此业务通常会运转不佳。
图片:娜塔莉卡-shutterstock.com

计算示例

顺便说一句,如果您相信如果您以30%的交易保证金提供20%的折扣,那么您只需要多工作20%,那么我为您感到惊讶:您将不得不工作两次! 期待自己。 您可以轻松地了解计算方法。 不包括增值税。

例如:
VKP:100欧元,EC:70欧元,保证金:30欧元
场景:20%的折扣
新VKP:100欧元-20%= 80欧元
新保证金:80欧元-70欧元= 10欧元
结果:30欧元保证金:10欧元保证金= 3(因此,必须产生200%的额外营业额)

一次折扣可获得200%的额外工作。 然后回扣想知道为什么他们的生意这么差。 尽管他们甚至给客户折扣。 不,亲爱的商人,不是,但这是因为。 因为有折扣,所以生意不好。

阅读提示 :零售商迫切需要数字总体规划

折扣=心理问题

这也是买家的心理问题。 为什么呢? 想一想。 顾客贪婪的部分正在等待价格进一步下跌,而普通顾客开始怀疑商品的质量。 打折的东西太多了,什么都不值得。

对吗? 但是,如果不值得,客户为什么要购买呢? 因为便宜吗? 但是客户从中得到什么好处呢? 便宜是没有客户利益的。 因为如果他买东西只是因为它便宜,但他真的不需要它,那么他就不会使用它。 所以对他来说毫无价值。 一文不值,因为便宜。 (TOE)


  1. “那不过是讨价还价而已!”

  2. “最终,价格决定了我们是否会聚在一起!”

  3. “它们比竞争对手贵至少20%!”

  4. “现在打开它们的包装,我们明天再谈便宜的展品。”

  5. “一个熟人可能已经付了一半。”

  6. “如果您省略”镀金的“包装”价格是多少?

  7. “无论如何,这是一个停产的模型。”

  8. “半年后,你也像我一样知道价格下跌了一半。”

  9. “那肯定需要便宜得多,对吗?”

  10. “你有生意-我有数百家。”

  11. “现在请再试一次心算。”

  12. “你好,我现在不想买整个商店!”

  13. “给我老板!”

  14. “要发生什么事才能使价格下跌?”

  15. “明天我们将讨论维护合同。”

  16. “你不认真,是吗?”

  17. “我为您购物已经很久了。”

  18. “您想从我们这里得到一笔大订单,对吗?”

  19. “我打赌你的同事那里便宜很多。”

  20. “你可能不很了解,对吗?”

  21. “而且我一直认为您有最优惠的价格。”

  22. “我可以马上去药房购物。”

  23. “如果您购物太贵,那不是我的问题!”

  24. “现在不要再给我您的月亮价格!”

  25. “我从来没有为这样的事情付钱。”

  26. “为什么要花这么多钱呢?无论如何,这些钱全都来自中国。”

  27. “随着我与您的交易,其中的5%折扣一定不容错过!”

  28. “如果你想参加比赛,价格必须是清脆的。”

  29. “我只推荐那些给我高价的人。”

  30. “你想跟我做跟进生意,对吗?”

  31. “现在就给我这个项目的价格。”

  32. “这就是让您在其他一切方面都很擅长的原因。”

  33. “在互联网上,我发现便宜得多!”

  34. “你怎么说很好:总是有效的一点!”

  35. “您想要我作为客户吗?”

  36. “您有哪些更便宜的替代品?”

  37. “为服务我原则上不付任何费用。”

  38. “霍普或托普-我不支付更多。”

  39. “我知道您仍然应得的事实。”

  40. “不要说太久:您的最佳价格是多少?”

  41. “我很高兴你的好意。”

  42. “您当然对长期合作感兴趣,对吗?”

  43. “请再次用尖的铅笔重新计算。”

  44. “那超出了预算。”

  45. “他们的报价远高于其他报价。”

  46. “我确定那不是你的硬道理。”

  47. “没有住宿,它将无法与我们合作!”

  48. “为什么你要比别人贵得多?”

  49. “如果我拿300件,那要花多少钱?” (知道需求是两件)

  50. “瞧,我不管买谁。”

  51. “我可以在其他地方买便宜得多的东西!”